讨债技巧—苦肉计催款兵法

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“苦肉计”是通过假设敌方内部有矛盾，并以自我伤害的方式，打入敌人的内部，骗取敌人的信任，进行间谍活动的一种谋略。但在商业活动中，此法较少见。如果在催款清欠工作中，真能将“苦肉计”应用得法，隐瞒真相，蒙骗债务方，定会收效显著。　　

  

人不自害，受害必真；假真直假，间以得行。童蒙之吉，顺以巽也。　　

  

人不会自我伤害，若他受害必然是真情；我则以假作真，以真作假，那么离间计就可实行了。按照这一思维规律行事，就如同逗弄小孩。　

  

　怎样才算做到“真”？一是利用人们普遍存在的“人不自害，受害必真”的惯常心理，作出必要的自我牺牲，达到迫使债务人信以为真的效果。　　二是要自己信以为真，如果自己都怀疑自己，又怎样能演出一场维妙维肖的戏来。　　总而言之，苦肉计催款兵法非具有坚忍品性之人不能用；非具有高超的演技本领之人不能用。否则一旦漏馅，全盘皆输。拿不到欠债倒是小事，被对手反攻倒算，非置于死地不可，则悔之晚矣！

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在催款活动中，灵活动用攻心的策略，也是出奇致胜的一大法宝。　

　攻心为上，是古代大军事家孙膑最早提出来的。他说：“凡伐国之道，攻心为上，务先服其心。”　　“攻心为上催款兵法”的精要之处在于攻心，使债务人心乱神迷惑心服口服地归还欠债。　

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